التخطي إلى المحتوى الرئيسي

خواطر في البيع المقنع


اولا الكلام الي انا حقوله هنا مش اكتر من خواطر فاكرها من المحاضرة لا اكثر..
أكتر من صديق سألني عن الكورس فقولت اشاركم بيه :). كدا كدا الكلام تم تدوينه في ايميل اساساً :).


بالنسبه للكورس "مهارات البيع المقنع" (بيان للتنميه البشريه)

هو 3 اسابيع
مرتين في الاسبوع ..مرة نظري ..و مرة عملي ..
فكرته في البيع المقنع مش بيع السلع فقط ولكن بيع كل شئ..حتي الكلام اليومي مع الي حوليا .. ازاي ابيع للناس كلامي ..يعني ازاي اقنعهم بكلامي ...انا بياع ناجح يعني انا بعرف اوصل كلامي بشكل مقنع للي قدامي.


في نقطه تانيه و هي نوع الكلام الي حتقوله علشان توصل بيه للهدف و هو الاقناع  تختلف من شخص لاخر بختلاف موقعه

بمعني انا مثلا مصنع غسالات اوتوماتيك
لما اجي اقنع عميل زي ست البيت بالمنتج حتكون بطريقه مختلفه جدا عن الطريقه الي حقنع بيها
صاحب محل بيبيع اجهزة كهربائيه
في الاولي حعتمد علي متانه المنتج مثلا و كم هو يحتاجه و في الثانيه علي الخصومات و العوائد الماليه
رغم في الحالتين انا كمصنع الهدف عندي هو زياده المبيعات
يعني الهدف كان واحد و الوسيله اختلفت :)

أهم شئ في البيع هو وجود الاحتياج ..او ابراز اهميه الشئ..


هناك فرق بين احتياج الشئ و الايحاء بالاحتياج..
الاول مقصود بيه هو شئ انت بالفعل تحتاج ليه و علي قناعه بيه
اما التاني معناه انك غالبا لا تستعمل شئ معين ...ورغم انه قد تكون فيه حاجه ايه !!


الانسان ما هو الا كتله من المشاعر ..يجب الحفاظ علي هذه المشاعر لكي تستطيع اقناع الشخص بفكرتك....
مثال علي كدا: انت لو مدير و جيت الصبح و قولت للموظف ايه الكرافات الوحشه دي ...
و كمان جاي متأخر .. و بعد شويه طلبت منه شغل ..اكيد حتكون خسرت مشاعره فمش حتقدر تاخد منه الشغل
المطلوب بالكفاءه المتوقعه ...كدا انت فقدت الاقناع ...
كام ممكن تقوله ... دلوقت الساعه جت تسعه صح !! انا عارف انك بكرة مش حتتأخر ..بنغمه صوت جيده ..
.دلوقت لما تطلب منه شغل ..اكيد الكفاءه حتكون أفضل ...
لانك كسبت مشاعره ..كسبت الشغل ..الي حدخل عليك بفلوس 
و قبل ما يروح ممكن تقوله انا مش حاسس ان الكرفات دي لايقه قوي ..انت شايف ايه !!!


اي فكرة يتم انتقالها من فرد للاخر لها بعض الابعاد التي يجب اعدادها جيداً
حتي تستطيع اقناع الفرد بيها و هي :
1-الحدود : مثلا انت بتعرف بيع شئ ثمين  كساعه اوميجا علي رجل راكب اوتوبيس..اكيد كدا الحدود غلط
اعرض عليه شئ انت عارف انها في مقدورة ..سواء ماليا ..او ماليا...ألخ..
2-الامكانيات :  صراحه مش فاكر مقصود بيها ايه $ !!
3-الفرص :   وجود عرض او خصم او فرص في الفكرة ...
المشتري بيكره دائما كلمه ..شراء... بيقتنع اكتر لو قولتله انها فرصه!!!
4-الاحتياجات : هو ابراز مدا اهميه هذا الشئ في حياته ..عمله ..اسرته .
5-الايحاء بالاحتياج : غالبا لا تستعمل شئ معين ...رغم انه قد تكون فيه حاجه ايه !! ليتحول مع الوقت الي احتياج

يجب تمهيد عرض الفكرة ..بذكر المزايا .. و الاحتياجات ..و حجم الفائده المرجوه من تنفيذ الفكرة.

تعليقات

كلام طيب جدا ياابوحميد

لو فيه تكمله ياريت ماتحرمناش منها

لانه فعلا كلام مهم

تحياتي
‏قال موناليزا
فعلا المهم الاسلوب
‏قال Reem

مفهمتش الجزء ده الصراحة
يا ريت توضحه أكتر بعد إذنك :)



"هناك فرق بين احتياج الشئ و الايحاء بالاحتياج..
الاول مقصود بيه هو شئ انت بالفعل تحتاج ليه و علي قناعه بيه
اما التاني معناه انك غالبا لا تستعمل شئ معين ...ورغم انه قد تكون فيه حاجه ايه !!"

المشاركات الشائعة من هذه المدونة

خطوات تصب في طريق النجاح

ما من فرد منا في هذه الفترة يبحث عن عمل الا وسيبدأ مع اي شركه في اي مجال بالمقابله الشخصيه التي هي أولي الخطوات لتقديم و لتقييم الفرد المرشح . المقابله الشخصيه اختبار ذات جوانت متعدده .... مثلها مثل اي شئ في هذه الدينا .... اختبار و كل اختبار له عدده خطوات تصب في طريق النجاح ... اردت اليوم ان الخص بعض هذه الخطوات من خلال ما قرأته من مواقع متعدده هنا لتعم الفائده علماً بأن هذه المواقع مشار اليها في نهايه المقال . المرحله الاولي - التحضير : هي تلك المرحله ما قبل المقابله نفسها . تسمي في بعض الاحيان بالواجب المنزلي . كل ما عليك في هذه المرحله ان تراجع معلوماتك فغالبا انت معرض لاختبار (تقني technical و ذكاءIQ و شخصي peronal test ) . حاول ان تجلب معلومات عن الشركه... عنوانها ... مجالها .... فروعها ... الاشخاص الذي سوف تقوم بمقابلتهم في المقابله الشخصيه (يمكنك ذلك من خلال موقع الشركه علي الانترنت او من خلال اصدقائك و من حولك ) هذه المعلومات سوف تدعمك وقت المقابله مع الشركه . جهز صورة شخصيه و السيرة الذاتيه فأحياناً كثيرة تحتاج الشركه لها . حرصك علي هذه الاشياء الصغير سيعطي فرصه للشركه لكي

أجمل ما قيل في الاخوة في الله

للامانه لست أنا صاحب هذه المقاله انما جاءتني كأيميل يتناقله الناس بدون صاحب :) قال تعالي :  (إنما المؤمنون إخوة) الحجرات ايه 10 . وقال صلي الله عليه وسلم (المسلم اخو المسلم لا يظلمه ولا يسلمه). وقال ايضا (لا يؤمن احدكم حتي يحب لأخيه ما يحب لنفسه) قال الامام احمد بن حنبل ""إن لنا أُناس لا نراهم إلا في كل عام مرة نحن أوثق بمودتهم ممن نراهم كل يوم"" قال عمر رضي الله عنه في مجلس المهاجرين و الانصار (( أرأيتم لو ترخصت في بعض الأمور ماذا كنتم فاعلين!! فكرر فلم يجيبوه )) فقال البشر بن معاذ: لو فعلت قومناك تقويم القدح ( السهم الذي يرمي به عن القوس) قال: عمر:أنتم إذن !أنتم إذن. ثمرات المحبة  قال تعالي في حديث قدسي:  (وجبت محبتي : للمتحابين فيَّ ، و المتجالسين فيَّ ، و المتزاورين فيَّ ، و المتباذلين فيَّ). قال رسول الله صلي الله عليه و سلم (الله في عون العبد ما كان العبد في عون أخيه). قال رسول الله صلي الله عليه و سلم يا أيها الناس ! اسمعوا ، واعقلوا ، واعلموا أن لله عز وجل عبادا ليسوا بأنبياء ولا شهداء ، يغبطهم النبيون والشهداء على منازلهم وقربهم

حل مشكله عدم الاضاءه او السطوع عند ترقية لينوفو لابتوب الي ويندوز 10

اتبع الخطوات بالاسف اذا واجهت مشكله في سطوع الشاشه بعد ترقية لابتوب لينوفو Z500 الي ويندوز 10 lenovo z500 touch brightness not working after windows 10 update 1:-   Win + R 2:-   Type in 'regedit' 3:-   Press F3 to bring out the find menu. 4:-   Type in 'FeatureTestControl' And Click On 'Find Next' 5:-   Once Found 'Right Click' on it and select 'Modify' 6:-   Replace the Original Value By'ffff' 7:-   Save It And Restart The System 8:-   Problem Solved